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将这些点按年龄和世代排列成年平均数后,其集中趋势(central tendencies)如图6所示。在图6中,每一代人的实际消费情况各不相同,但通常存在一个50岁左右时峰值约为6万美元的驼峰形状,这与其他众所周知的对生命周期消费模式的描述一致。除此之外,家庭消费往往会随着年龄的增长而下降。

另外,流程上的复杂也是普遍被提到的一大“槽点”。上述情况汇报中提到,因税务申报需要,客户投保时需录入单位税务号等相关信息,并需本人登录中国保信平台办理账户激活手续。后续保信平台逐月生成税延养老险抵扣凭证,提交单位人事、财务人员按月办理税收抵扣事宜。流程繁琐制约了客户投保意愿。

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在更广的层面,围绕用户扩展业务、先聚拢用户再思考商业化的逻辑成为主流创业和投资逻辑。好的一面是,这给了创业者更大的宽容,他们有更长的时间去测试商业模式。这种逻辑也使得新一代互联网公司比第一代更有用户思维。用户需要什么,他们就提供什么,再反过来倒推资源组织模式和成本结构,而非像第一代一样,一开始就量入为出。

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